《增长女黑客》· AI 营销知识库

• 找对变现模型：明确企业靠什么赚钱、核心产品是什么、客户为什么付费
• 识别企业发展阶段：0-1 冷启动 / 1-10 日常持续获客 / 10-100 规模放大
• 匹配科学增长打法：不同阶段对应不同裂变方案和资源倾斜

• 模式循环裂变（自动循环裂变方案）：把增长机制设计成可自运转的闭环，如会员裂变、代理裂变、合伙人裂变
• 日常持续裂变（弱关系裂变方案）：基于内容、福利、打卡等日常动作，让普通用户持续转发
• 极速动销裂变（强关系裂变方案）：限时活动、社群发售、直播爆破，短时间内集中成交与拉新

挖掘 C端/B端 精准目标用户画像、痛点、抗拒点、购买理由，帮助企业找准目标客户定位。交付：《用户人群画像分析报告》。

调研竞争对手运营手段、流量来源渠道、运营转化手段、广告投放领域、关键词。交付：《竞争对手调研分析报告》。

盈利模式定位、核心产品定位、目标客户定位、核心竞争力定位、关键词定位、品牌差异化定位。交付：《企业战略定位分析报告》。

自媒体平台选择、简介优化、抖音/小红书/视频号矩阵搭建方案、私域微信个人五件套（人设定位、头像、昵称、个性签名、朋友圈封面图）。交付：《自媒体矩阵搭建方案》《微信个人IP打造方案》。

• 日常引流裂变：私域微信、老客户短信、抖音/小红书/公众号/视频号引流、日常裂变方案 → 《日常引流裂变设计方案》
• 极速动销裂变：团队配置、活动规划、裂变模型、活动流程、宣传物料、执行 SOP、渠道拓展、风险控制 → 《极速动销裂变方案》《全年营销活动日历》
• 模式循环裂变：模式裂变体系架构、裂变机制 → 《模式循环裂变方案》

• 成交流程设计：成交建议、素材库、话术库、用户信息管理、服务体系 → 《成交流程设计方案》
• 朋友圈运营：人设打造、一周发圈文案 → 《朋友圈运营方案》
• 聊天转化：破冰/诊断/卖点/促单/应对砍价/追销/回购话术 → 《成交转化话术方案》及多份话术模板

选择或开发对应运营工具，降低人工运营成本；提供数据分析、文案模板、视觉建设、策划服务、执行咨询。全套策划方案预估用时 1 个月，含 5 天驻场 + 线上协作 + 每月 1 次复盘会议（共 12 次）。

前期调研（品牌/竞品/用户调研）→ 基础建设（人设打造、用户标签、SCRM系统、用户裂变系统部署）→ 流量策略（用户触点加微信、口碑转介绍、公域平台、私域平台、地面推广、KOC挖掘、公域抓客、裂变活动）→ 运营培育策略（用户分层与线索评定：潜客/会员/KOC、意向/互动/传播力标签；内容培育：私聊/朋友圈/社群/短信/干货专题/产品营销/见证好评/文化输出；转化活动：促销/直播/共创/效果转化/促活留存/拉新裂变；资产沉淀：用户画像/标签、内容采集/生产/复用/推送机制、增长活动策划与执行 SOP）→ 转化服务策略（售前跟进：选品/社群发售/直播发售；售中跟进：服务/锁客/复购体系；售后服务：贴心关怀/互动反馈/好评/推荐）。

用户洞察 · 品牌资源 · 品牌体验 · 加粉率 · 互动率 · 私域转化率。

人群分析精准定位、品牌资源梳理、私域运营模型确定、人设名片装修、用户旅程和标签规则、SCRM部署、业务流程渠道梳理、引流诱饵/路径/内容素材优化、内容素材库/培育序列搭建、转化活动策划执行、自动化营销流程、私域成交体系、服务跟进体系、售后关怀体系。

围绕「存量转化」循环：引流 → 成交 → 复购 → 裂变。把已有客户做深，让单客价值最大化。

围绕「增量扩张」循环：开业活动 → 口碑传播 → 招商加盟。把单店盈利模型复制到更多门店/代理。

完成项目增长框架搭建；探索会员转化体系；指标：宣传载体搭建完成度。

跑通新客转化模型；探索公域私域引流体系；指标：新客转化率、老客复购率。

打通公域私域流量池；探索模式裂变转化体系；指标：用户量、裂变率。

跑通线上模式裂变 MVP；探索代理赋能体系；指标：加盟转化数。

项目合作需求澄清 → 项目初步方案思路沟通 → 合同签订及付款 → 项目启动会 → 驻场3天增长方案共创会 → 输出企业增长策划案 → 线上跟踪策划方案落地 → 驻场2天线下执行 → 线上跟踪指导执行落地 → 月度复盘会议 → 项目复盘结案。

• 第10期招生页（主推长文案）：https://www.tongchengniu.com/xianxiake008/
• 官网首页：https://tongchengniu.com/
• 配套线上营「搜索流AI获客实战营」：https://www.tongchengniu.com/openclawseo
• 报名方式：官网无直接下单入口，需联系"把介绍发给你的同城牛伙伴"预约席位（即私域渠道分销报名）

取钱式 → 存钱式营销范式；一店六开打法；AI 定位四步法；四大知识库（定位语料/业务流程/内容素材/关系图谱）；私域信任运营公式。

内容 AI 工程化三大系统（生产/分发/数据）；同城牛搜索流九步法（找词 → 选题 → 内容 → 排名 → 询盘）；当晚实操：每人现场发布 3 条作品。

裂变四大杠杆（资金/人力/互联网/AI）；三种联盟（用户/铁军/AI合伙人）；产出 90 天 AI 营销作战方案并路演 PK。

1. 5 个 AI 合伙人完整安装包（基于"龙虾 OpenClaw"装进学员电脑，非演示版）：总经理帅牛 / 知识奶牛 / 公域大牛 / 私域牛牛 / 销冠神牛（销冠神牛实测成交率提升 2–3 倍）。
2. AI 增长精灵 2 万积分（价值 12,800 元）。
3. 实物教材《获客资产·AI 时代的存钱式营销》人手一册。
4. 内部全链路 SOP + 90 天作战方案。
5. 四师制辅导：讲师 + 增长教练 + 同组老板 + AI 助手。

• 周期：21 天陪跑，4 节正课直播（阿May 主讲）+ 6 次答疑（阿跃·公域获客教练）+ 每课配套 SOP 文档。
• 核心机制：每人 21 天产出 100 条作品；开营一键导入「知识奶牛 + 公域大牛」两个代养好的 AI 合伙人（基于龙虾 OpenClaw）；贯穿 AI 营销大赛——作品可卖给官方/案主（100 条起拍、价高者得）。
• 课程主线：账号基建 → 关键词挖掘 → 选题库 → 内容工厂（AI 批量生产 + 多平台分发 + GEO 搜索优化）→ 上排名拿询盘 → 私域承接 + 排名干预 + 数据复盘 + 风控。
• 变现三路径：①做自己的账号拿商家线索 ②审核通过的作品直接卖给阿May ③自选赛道打自己的品牌。
• 闲鱼可搜性判断：该课程为直播+社群+AI 合伙人系统绑定型产品（离开 OpenClaw 环境和联盟身份价值有限），公开转卖资料在闲鱼上的流通量预计很低；搜索引擎未索引到任何相关闲鱼商品页（闲鱼反爬强，站内商品极少被收录）。

• 从「灵感驱动」到「AI工程化」：选题有库、素材有库、生产有流程、分发有系统、数据有反馈——靠系统，不靠灵感。
• 从「获客行为」到「获客资产」：广告是租房子（停投就没了），搜索流内容是买房子（一条内容在搜索结果里持续工作 6–12 个月）。发一年 = 365 条内容 24 小时替你站岗。

为什么押搜索流：推荐流是奖金（碰运气），搜索流是工资（稳定进账）；搜索流转化率是推荐流的 3 倍以上；建议精力分配 7 成搜索、3 成推荐。且豆包 / Kimi 等 AI 搜索崛起，布局搜索流内容 = 给 AI 也布了料，提前占位。

内容密码：好内容 = 事件 × 情绪 × 干货（三者缺一不可——只有事件没情绪看完就忘；只有情绪没干货像博眼球；只有干货没事件像教科书）。

上线前想清楚定位七问：①目标人群是谁 ②他们的痛点是什么 ③什么场景下会去搜索 ④核心卖点是什么 ⑤产品/服务是什么 ⑥要呈现什么人设 ⑦客户搜到后的转化链路是什么。再定账号矩阵：品牌官号 / 创始人IP号 / 素人号，各承担不同角色。账号基建（昵称、简介、头像、背景图）必须与定位一致——客户搜到内容会点进主页，主页乱就转头走。

六大类素材：①获客内容素材（脚本/笔记/文章模板）②成交话术素材（产品介绍/客户案例/销售话术/朋友圈文案）③人设内容素材（我的故事/日常分享/观点库）④客户口碑素材（好评截图/案例数据/客户故事）⑤行业素材（行业数据/动态/竞品动态）⑥热点素材（热点话题/趋势资讯）。素材库是每天积累的：每服务一个客户、每解决一个问题都是新素材。存放工具：飞书知识库 / Notion / 语雀 / 本地文件夹。

三步走：①从客户出发——客户需要你时会搜什么词（例：祛痘 → "祛痘""广州祛痘""痘痘反复怎么办"）②分层建库——按词根/行业词/产品词/长尾词分层；大词竞争激烈，长尾词竞争小但极精准 ③先小后大——起号期先打长尾词（易出排名），增长期再攻行业大词。马上能用的实操：打开小红书/抖音搜索框输入核心词根，下拉框联想词全是真实用户在搜的词，全部记录 = 初始关键词库。

核心逻辑：每条内容 = 回答一个客户正在搜的具体问题。回答得越专业、越真诚、越有价值，搜索排名越靠前。选题来源四渠道：①关键词库（每个词 = 一个选题）②平台热搜/话题标签 ③客户每天问得最多的问题 ④竞品爆款拆解（分析为什么火，用你的角度重新回答）。「选题比内容更重要——爆款爆的不是文采，是选题击中了大众情绪和关注点。」

多数人停在 P1"自己写、AI 润色"；目标是P2：AI 主力生产，人审核把关。流程：选题 + 关键词 + 定位语料库 → 输入 AI 员工 → 产出初稿（图文笔记/短视频脚本/口播逐字稿）→ 人审核，加入真实经验和感受（保住灵魂）→ 日产 5–10 条，效率翻 10 倍。实际场景：对手机说 3 分钟语音 → AI 整理成 1 篇公众号 + 3 条小红书 + 1 段视频号口播稿，全程不到 10 分钟，人工审核 15 分钟当天全发。

• 第6步 内容分发与数据干预 🔒：一稿多平台变体（小红书版/抖音版/视频号版/公众号版），每版植入搜索关键词；发布后盯搜索排名和互动数据——表现好的强化，表现差的分析原因。数据系统负责迭代：完播率低 → 优化开头；点赞率低 → 强化情绪；转化率低 → 调整卖点。
• 第7步 承接转化 🔒：主页引导 → 评论区置顶 → 私信话术 → 自动回复。案例：口腔学员配"AI 私信接待员"后，以前每天漏掉的 3–4 个咨询一个不漏。
• 第8步 风险控制与团队管理 🔒：矩阵账号的平台规则合规（什么能说什么不能说、防限流）+ 团队标准化分工 SOP（流程清晰、职责明确）。
• 第9步 落地执行节奏 🔒：第1周搭建基础（账号+词库+素材库）；第2–4周测试内容；第2个月优化放大；第3个月排名开始稳定，询盘稳定增长。前两周可能看不到效果，第三周开始起量——雪球越滚越大。

找关键词 → 拆解对标爆款选题结构 → AI 批量测选题 → 筛选进选题库 → 拆解内容结构 → 选结构写母稿 → 母稿裂变不同形式（图文/口播/视频脚本）→ 素材库支撑 + AI 生成图片 + 批量剪辑 → 多平台发布 → 数据回流优化。

把客户常问的问题、销冠话术、老客户复购理由、失败真实原因全部整理出来——这是你独有的、花钱买不到的内容资产。

用采集的语料让AI批量产出文案、海报、朋友圈、脚本、答疑——90%的活AI干，你只把关调性和真实性。

私域、朋友圈、公众号、直播——客户在哪，内容就放在哪。

每一场活动、每一次咨询、每一单成交的新内容都回流语料库，下次接着用。四步串成循环，越用越值钱。

• ①选题工位：今天写什么、关键词是什么
• ②母稿工位：只写一份「最完整的原稿」，强制纯净文本结构（标题/小标题/段落/清单/例子），排版配图全部后置
• ③结构工位：把母稿拆成可复用模块
• ④二创工位：按平台习惯改写（换壳不换芯）
• ⑤素材工位：封面图/金句图/说明图
• ⑥发布工位：上平台、排版、发出、回填链接

• 换开头：按平台注意力机制换钩子
• 换节奏：长段改短句/分点
• 换CTA：各平台引导不同
• 平台差异：公众号像「目录」要有耐心；小红书一句一段给「抄作业」爽感；抖音/视频号3秒钩子+口播节奏；微博金句先行+话题收口

• ①捕捉本地消费热点：系统监控门店所在商圈，用户在搜什么、聊什么，直接变选题
• ②批量生成图文短视频：一批一批出，不是一篇一篇写
• ③多平台分时分发：抖音/视频号/小红书按预设节奏自动发，避开低流量时段
• ④挂载门店 POI 定位（最易忽略但最关键）：用户刷到→点进去→位置就在附近→导航到店

• 内容带定位获客：每条内容都带POI，内容本身就是获客入口
• 边际成本趋零：系统搭好后，20家店和200家店运营成本几乎一样——这是连锁能规模化的前提
• 持续才是资产：工具只是起点，关键在「每天真的在跑」

多Agent = 把一条需要人盯的长流程，拆成多个Agent各自负责、自动协作的闭环；本质是「从单点提效到流程自动化」。人只出现在关键节点的「拍板」上。真正的稀缺资源转移为：客户洞察、信任、编排Agent的架构能力。

• ❌ 把多Agent当技术问题而非业务问题（先定义业务里最痛、最重复的环节，再选工具）
• ❌ 试图一次性搭完美系统（多Agent是长出来的：先做能跑的版本，高频迭代）
• ❌ 忽略「管Agent的Agent」（Agent超5个就必须有标准、质检、审核角色，否则你在给Agent打工）

• 定标准的：所有Agent产出怎么入库、放哪、叫什么，统一规则（否则知识库三天变垃圾场）
• 管质量的：企业术语纠错库（语音转写曾把名字写错12种写法，先过纠错再进下游）
• 管审核的：Agent产出一律进「待审」状态，人拍板才对外（最后一道闸门永远是人）

先跑通一个「子Agent」（如录音资产化：拉取→转写→纠错→萃取→入库→标注），后面所有流水线都照着它长出来。经验最终沉淀成「Skill」（同城牛内部90+ Skill）。

把14年营销方法论变成一支能干活的AI团队，先在自己身上跑通，再交付给企业。方向是「从交付方法到交付结果」（交付AI化）。

每天早上告诉你今天最该做的3件事；每周复盘为什么没达成；遇到岔路口用SOP帮你判断方向；统筹其余4个AI合伙人。

自动萃取/归类/打标课程录音、客户聊天记录、内部文档、行业资料，生成可调用的活知识库。其他AI合伙人可直接调用。

关键词库 → 选题 → 爆款标题 → 内容生产 → 多平台分发。内置「爆款选题策划师」「病毒标题结构库」「平台改写器」「SEO优化」等Skill。

基于客户标签的千人千面信任运营：朋友圈剧本、社群活动策划、SOP执行器、客户标签分层。不是机械群发，是让客户被「记住」。

基于顾问式成交话术体系，在1v1聊天时实时建议下一句怎么说、怎么逼单、怎么处理异议。学员自述成交率提升2-3倍。

• ①把高手的经验拆出来：用总部统一采访模板，给每家门店做IP、做经历梳理，把「为什么客户该信你」标准化（信任标准化）
• ②把方法拆成门店每天能执行的系统：线上线下打法、店长培训、引流成交全部做成标准动作（一店六开）
• ③让AI成为门店的执行体系：不是聊天工具，是把工作流程1:1复刻进AI，让每家门店「人人都有AI助手」

只有事件没情绪=看完就忘；只有情绪没干货=博眼球；只有干货没事件=像教科书。99%门店拍不好，是因为只拍「事物」不拍「情绪」。

获客资产 = 在客户信任账户里持续存下的余额。取钱式营销（文案/促销/逼单）消耗余额，存钱式营销（内容/服务/价值）积累余额。

与「流量套路」几乎相反：要求真实、专业、深度、一致、长期。AI时代只有「精品内容+长期主义」才能复利。

不是开6家分店，而是一家实体店同时活在6个战场、6条增长引擎同时开火。同一个品牌、同一套团队，门店作为原点撬动六个方向的生意。

门店不是成本，是信任资产。通过装修、音乐、气味、服务、专业咨询传递「我值得信任」。把门店变成健康检测/体质分析/专业咨询中心，提升成交场景。

客户进店第一件事：加微信。会员价、专属预约、新品优先体验，让私域成为「特权」。一个万粉微信号 = 不交房租的100平米旺铺。

视频号/抖音/小红书/朋友圈不间断展示专业。三类最有效内容：健康科普（解决焦虑）、客户案例（建立信任）、服务日常（拉近距离）。

固定时间直播 + 秒杀/拼团/限时优惠组合拳。直播前社群预热、直播中引导下单、直播后追单。一场直播可顶一次大型活动。

美团、饿了么、小程序商城、抖音小店。把可标准化的产品（养生茶、贴敷、调理食品、到店核销券）送到客户家里，扩大经营半径。

把方法论、工具、SOP打包成「操盘手培训」或合伙人体系，通过品牌授权+运营赋能做轻资产扩张。从单店盈利走向规模化增长。

销冠真正值钱的不是话术，而是「为什么这么说」的判断力：什么时候推进、客户卡住的是预算/信任/决策权、该讲案例还是提问题。

成交案例、失败案例、聊天记录、电话录音、会议录音、方案、报价、产品资料。样本越丰富，AI越能看见规律而不是偶然。

不是丢进文件仓库，而是让AI萃取：客户痛点、异议分类、优秀表达、成交路径、案例标签化 → 形成结构化销售知识资产。

让AI解释每一个动作背后的原因：为什么这里这样问？为什么没报价？为什么先讲故事？AI学到的是判断，不是模仿。

• 销冠总监：不替销售成交，而是带着销售成交
• 客户洞察：分析客户画像、需求、风险点
• 销售军师：制定成交策略、实时建议
• 合作提案：快速生成方案、PPT、报价
• 成长教练：复盘每次沟通，让销售持续进步

• 🔧 Tools 工具层（执行层）：大模型只负责"想"，工具层真正动手——发消息、写文件、搜索、操作软件。通过 MCP 标准接口无限扩展，像插座统一规格、任何电器都能插上。
• ⚙️ Gateway 操作引擎（中间层）：龙虾的大脑与调度中心。接到指令启动「Agent 循环：观察→计划→调用工具→记录→反馈」。严格串行执行——同一时间只做一件事，两个 AI 同时改一个文件会出错。串行 = 安全，是 OpenClaw 最重要的工程哲学。
• 💬 Channel 沟通层（顶层）：你说话的入口，直接接入飞书/企微/QQ/Telegram，零学习成本——你在哪用工具就在哪召唤龙虾，不改变工作习惯。

• 🪪 IDENTITY.md（工牌·身份层）：最短，5-10行，只写名字/角色/Emoji，每次会话最先读。
• 🧬 SOUL.md（三观手册·身份层）：每条消息全程注入，2000词内，写价值观/性格/说话方式/红线。性格层，不写流程SOP。
• 👤 USER.md（客户简报·能力层）：八个文件里唯一描述"使用者"的，仅私聊加载、群聊不加载，保护隐私。
• 📋 AGENTS.md（业务手册·能力层）：最大的文件，写工作流程/判断规则/内容规范/安全边界。SOUL写性格，AGENTS写流程，不交叉。
• 🔧 TOOLS.md（权限清单·能力层）：运行时备忘录——账号ID/路径/尺寸规格/频道地址都放这，Agent 不用反复来问。
• 💓 HEARTBEAT.md（闹钟本·能力层）：自然语言写定时任务，每30分钟检查，让 Agent 从"你问我答"变"主动出击"。从1个任务开始，跑稳再加。
• 🧠 MEMORY.md（工作笔记·记忆层）：唯一主要由 Agent 自写的文件，越用越聪明；你播种3-5条背景，它自动积累经验。
• ⚔️ skills/（技能武器库·能力层）：不是文件是文件夹，每装一个 Skill 多一项武艺；七大文件是骨架，skills 是肌肉。

运行一个多月的成熟 Agent，30 个技能包，负责公众号长文/视频号脚本/朋友圈/小红书/多平台分发。三大可复用写法：

• SOUL「你就是阿May」人格融合：不写"你是助手"，而写"你就是阿May、她的理想化身、全权代言人，用'我'的视角写一切"——旁观者视角 vs 代言人视角，内容质感天差地别。
• MEMORY 四级素材优先级（防编造铁律）：🔥 阿May最新录音 → 📰 本地最新文章 → 🔍 知识库搜索 → 📂 本地存量；铁律"先拿真实素材再写，禁止凭空编造"。
• MEMORY 踩坑教训实时沉淀：带日期记录每次出错原因+正确做法（如"API报错必须立即排查，绝不能跳过素材获取直接编"），比抽象规则管用。